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【融聚讲堂】第49期(线上第十八期)| 青年律师实现弯道超车的关键因素
时间:2021-10-11 15:14:47   点击:


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2021年2月2日下午,主题为“青年律师实现弯道超车的关键因素”的大湾区青年律师成长沙龙在广东融聚律师事务所举办。本次沙龙为融聚讲堂第49期(线上第十八期)。


本次沙龙由国信信扬律师事务所合伙人、大湾区青年律师成长沙龙发起人兼导师林叔权律师主持。


广东融聚律师事务所主任、合伙人袁利丹律师和副主任、合伙人杨海玲律师作为与谈人参加了沙龙。胡文新律师、孙鹏辉助理也一同参加。


本次沙龙的分享嘉宾是广东智奇诺律师事务所执行主任、大湾区青年律师成长沙龙活动导师吴行军律师


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林叔权律师:

我是今天下午的活动的主持人。我们今天的主题是“大湾区青年律师成长沙龙之青年律师实现弯道超车的关键因素”。今天我们很荣幸地请到了广州的吴行军律师来为我们分享。


吴行军律师是青年才俊,也是大咖,在抖音、在网络上都有很高的人气。接下来我们会把时间交给吴律师。当然把时间交给吴律师之前,我也简单介绍一下,因为这是一个内部的交流。广东融聚律所主任袁利丹律师和副主任杨海玲律师两位美女律师正在转型,所以请吴律师来做这样的一个辅导。


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吴行军律师:

上次和林律师聊的时候,他和我说青年律师弯道超车,其实我觉得自己还没有到弯道超车,现在来讲这个话题我觉得有些胆战心惊。我从2013年、2014年创业到现在,也有很多不一样的经历,今天和大家简单的交流一下。


我总结了“弯道超车”的三个关键词。第一个我觉得是信念。在每个行业都会有因为各式各样的原因产生的抱怨,比如制造业老板会觉得价值、利润太低;我们律师同行也会去投资一些餐厅,也会在外面接广告。我在2016年的时候做公众号,收益确实也不错,主要就是公众号附带的广告推送,但是做久了也会慢慢不行。这就是信念的问题,毕竟我是律师,我有这个信念在这里,我不能只依靠公众号广告收入。


我做律师也有六七年了,我坚信这个行业是个金矿,是可以去深挖的。所以理念上我对我们的职业、对这个行业是非常自信的。为什么说行业自信呢?律师这个行业门槛很高,最起码要本科毕业,还要通过法考,过五关斩六将,通过之后还有实习,所以门槛的高度决定了我们行业的自信,就这一点就把很多人堵在这个行业之外。


我们行业内,一部分人忙于找案,一部分人忙着服务,一陷进去就出不来了。我们办案律师和当事人交流沟通,注重案子本身,而对于案子之外的事情就不会去深挖,这是一种行业浪费!资源在那里放着,里面的人不知道去挖,外面的人进不来只能看着。没有协作的思维效率会很低。如果说有谁能够注重团队协助或是更注重团队化管理,那他就会比同行高出一大截,站的高度不一样,看的风景也会不一样,资源机会也会多,竞争也会更激烈。我们在这个行业某个地方突出一点,比如说营销,稍微发力就可能成为一颗耀眼的太阳,所以第一个是这个理念上的行业自信。


第二个是我们的职业自信,从开始做律师到现在,我觉得做律师很多人不会去思考为什么有律师这个职业。我认为是因为需求,当市场上某一样东西的需求大于供给的时候就会产生一种职业。大家可以去看一下律师的起源,最早是国王,而后是公权力,所以律师有着一种天然的尊贵。在市场上或在职业中,人们对律师都抱着一种自然的敬畏。所以第二个我讲的就是律师这个职业的自豪感。律师的社会地位也是比较高的,所以我讲的第二点就是职业自信。


接下来的关键词就是人,你选择这个行业总要有人来做事情。像我之前和林律师交流的一样。你做一个案子,总要知道是怎样的流程。大致就是三个部分,第一个就是接案子,第二个就是办案子,第三个就是案件完结,像是一个项目经理。这些环节都需要有人去做,很多律师觉得我自己做多好,这三个部分的事情都自己一个人做完了。确实有些律师他喜欢这样,喜欢这种一手抓的感觉,短期来看可能他确实赚得多。那长期呢?一个人的精力有限,长期的话他肯定是没有团队赚得多。真正想要实现弯道超车肯定是靠人,在不同的业务方面和更多的人合作,这样才会有更多的可能性。


比如说办案,现在都在说办案专业化,这就自然给你打了个标签,给到客户是什么感觉,就是什么样,这涉及到品牌效应。品牌在客户方面给到他们的是专业,在同行方面给到的是高效,所以关于人就是合作。一个普通的案件两三个人一起做,可能很快就办好了。但是如果你一个人做,效率注定起不来。俗语说得好,三个臭皮匠顶个诸葛亮,多一个人就意味着多一条思路。案件少一个人忙得过来,那案件多的话呢 ,这是一个人完成不了,所以合作是在所难免的。


我说的这些,在座的各位说不定要做得比我好得多,分工合作的优势也是很明显的,办案的人案子会越办越漂亮,接案子的人也会有更多时间去思考。并不是说接案子的人就只接案,他也是要去参与到案子中去的。我们现在办案都会拉一个群,委托人、接案人、办案人都在里面,信息是互通的。所以这个的关键就是人,人与人之间的沟通对我们案子的高效是非常有帮助的。


整个律师行业空间很大,除了刚刚讲到的业务之外还有很多,我们现在把角度提高一些,提高到律所的层面。律所也是需要品牌效应的,现在也有一些大所进入珠海,他们的进入肯定是对全业务布棋,那小的律所生存空间就会被压缩,所以这里律所就需要运营方面的人才,也算是我们律师的一个方向。律所管理需要专业人才,让一个非律师的人去管律所听起来是不是很讽刺?我们律师业的事情,怎么能让非律师来参与呢?这是误区,只有专业的人才能做专业的事情。像我知道的一个大所,他就是这样认为的,有这样想法的人不在少数。像我们业内很有名的一家律所,他们就是去外面聘人做主任,年薪百万,付出很大,但是值得。所以他们是业内有名的律所。像我们每年缴纳会费一样,律师要交,律所也要交,他把律所和律师看成是不同的主体,律师是律师,律所是律所,我觉得这比个人更具有上升空间。他是一个组织,可以无限接纳人进来,而且无限布局到全球,这些都是没问题的。像盈科一样,它从零八零九年就开始布局全球,非常具有前瞻性,所以他现在和国际接轨,非常全球化。


所以我和林律师一聊,我就知道以林律师的胸怀和眼光这个是可以唱响的。再往后就是行业,促进这个行业再到家国情怀,律师界有人做全国人大代表,全国人大代表那是人中之龙,等你走到再高一点的位置,你接触的越高你知道的就越多,价值也越高。从具体办案接案到这个行业的影响再到国家层面,你站的越高,看到的律师行业层面问题就越深远。


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分享结束后,大家以提问和讨论的方式,对长时间办案产生疲惫感、如何经营抖音、律师的标签等问题进行了深入交流。


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本次活动圆满结束,感谢吴行军律师的精彩分享!


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