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“律师成长与律所发展”沙龙 | 广东融聚律师事务所
时间:2021-09-01 15:46:45   点击:


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2021年8月28日上午,广东融聚律所举行了“律师成长与律所发展”沙龙


本次沙龙邀请了国信信扬律师事务所合伙人、广东融聚律师事务所“律师成长与律所管理”顾问林叔权律师为大家做主题分享。


广东融聚律所合伙人、主任袁利丹律师,合伙人、副主任杨海玲律师,合伙人郑彬彬律师、陈奕楠律师、胡文新律师、王永辉实习律师、孙鹏辉实习律师、庄靖文实习律师、国信信扬律师事务所秦乐璋律师、国信信扬律师事务所喻晓律师和广东联策律师事务所邱巧瑜律师参加了沙龙。


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林叔权律师:


各位早上好,我是林叔权律师。今天非常高兴来到了美丽的珠海,来到广东融聚律师事务所。昨天广东融聚律师事务所的袁利丹主任给我发了一个聘书,叫“律师成长与律所发展”顾问。融聚律所之前还给我发过另外两个聘书,“职务犯罪研究与辨护中心”专家顾问和“业委会专业委员会”专家顾问。给我贴了很多标签,非常荣幸。那么今天更加荣幸的是有机会在这里为三个律师事务所的律师,做一个关于律师成长与律所发展的主题分享。一个是广东融聚律所的律师跟实习律师,第二个是国信信扬律师事务所林叔权律师团队,也就是我的团队,还有广东联策律师事务所的邱巧瑜律师。


律师成长与律所发展这个主题,在前段时间,六月份以后,我们应该是已经搞过三次了,今天是第四场。六月份之前,由我发起的大湾区青年律师成长沙龙搞了两年,后面有人说,大湾区这三个字不能随便用,那我们就不用它了。没有了大湾区之后我们就变成了没有边界的律师交流。后面我想了一想,律师成长是不分阶段的,所以把青年两个字也去掉,变成了律师成长与律所发展。


律师成长与律所发展它们是一个辩证关系,是一个相辅相成的关系。律师成长了律所就会发展,律所发展了律师更加有成长的机会。这是一个永恒的主题。之前我为融聚律所的实习律师培训的时候讲过,律师的成长可以讲很多攻略,最重要的攻略是什么?给自己定规划、定目标、找标杆。我刚刚在我们的群里面分享了一篇文章,这篇文章是深圳的曾凡新律师写的,七年的时间写了一万三千五条日志。我十年前就认识他了,2010年,当时段建国大律师跟胡清平律师在搞商业律师集训营,我参加过在杭州的第八期、在上海的第九期、在广州的第10期、在深圳的第11期。每一期都是同样的主题,律师怎么要有商业思维?怎么利用技术,科技启动法律。我就是在第11期深圳的活动上见到了曾凡新律师。当时他还是一个小律师,定位是人力资源、劳动法,现在他还是这个定位。大家可以去了解一下他现在多厉害。


我也每天在写日志,而且不仅仅一条,有时候十条都有。大家可以在微博上看。我做律师就是从写博文开始的,新浪博客、腾讯博客。现在你们可能没听说过这些平台,但是微博现在还在。我的微博现在一万多粉丝,日志3万条以上。每一条都跟我的律师工作有关。现在我有四个微信,这四个微信记录我每天的工作跟生活,当然也记录了我从小律师到大律师,从没有名气的律师到名律师,从珠海的律师到大湾区的律师的过程。


我们讲律师的成长,定规划,定目标,定标杆。我跟实习律师讨论过的,你们也定过标杆,当时大家都把袁利丹律师和陈奕楠律师当作自己的标杆。现在你们已经实习了几个月了,他们还是不是标杆呢?同样,除了实习律师,律师也要定标杆。先定标杆,有了标杆以后就有目标,有了目标了以后就有规划。也就是先从标杆开始,找标杆,定目标,最后做规划。然后再把你个人的目标跟规划跟律师事务所的发展结合起来。


每天很多见到我的人都会说,林律师你每天都像打了鸡血一样。为什么?因为我有远大的目标,我有宏伟的规划,我有很多律师作为我的标杆。我经常跟大家讲我还要再做十几年律师,做到2035年,70岁。这个就是我的人生规划。我55岁的人了,我还在讲人生规划。很多55岁的人他的规划只有一个,退休、打麻将、带孙子。很多人选择这种生活是因为他没有舞台,他想也没有用。但是我有舞台,我有大家,我有规划。那么我有没有目标呢?当然有目标了。我的目标是15年以后,我70岁的那年,过一个生日,摆10围台,请大家来。大家是谁?我从2006年的五月份开始带实习律师,到现在数一数,直接间接的恐怕也带了有40多的人。到那个时候,可能有100、200个了。那我摆10围台,请100个人来给我庆祝70大寿。我算了一下,十围台,70岁,如果要坐满,我最少直接间接要带300个或者500个实习律师才能保证我70岁的时候摆十围台请大家吃饭能够坐满。


我的标杆是谁?现在我的标杆都在一个群里面,叫律师成长与律所发展顾问群,现在应该有60多个人。这60多个人都是是中国律师界的大咖。比如瀛和律师事务所的董冬冬律师,北京的王才亮律师。群里的人数在增加。所以我的标杆很多,只要是比我成功的律师都是我的标杆。所以律师成长的关键要素是:标杆、目标、规划。从定标杆开始,然后定目标,然后做规划。如此才能做到每天都是打鸡血的状态,要不然面对案件非常痛苦。


我们的客户的要求是无止境的,什么是律师最好的营销?就是服务好我们现在的客户,做好我们现在在做的每一个案件,就是最好的营销。因为我们很多的案件来源于老客户的续签,来源于老客户介绍新客户。大家都懂得这个道理,但是要做起来很难。因为做的过程可能比较辛苦、枯燥,但是人比较挑剔,输了官司以后被指责,最后就没有激情了。激情没有了还有什么意义呢?原来认为律师是很光鲜的一种职业,结果天天面对的是这些小事情,不仅要被团队的主管指责,还要被客户责备。激情从哪里来?当你没有长远的人生规划的的时候,当你没有目标的时候,当你没有标杆的时候,你是不会有激情的。对职业有了疲倦,有了倦怠,就做不好事,进入不了状态了。


所以标杆、目标、规划对律师的成长是很重要的,大家一定要有。


那么关于律所发展,大家可能觉得关我什么事。我有律师证,珠海有100多家律所,全国有几万家律所,我的律师证揣在口袋里面,到哪里都有律所要我。的确是这样。现在每个所都在招人,而且条件越来越好。不仅不收办公成本费,而且还有补贴。不是说珠海的律所是这样,全国律所都是这样。广东融聚律所重组了3年,现在有几个律师在我都说了不起了。因为律师人数有增加,有几个实习律师在这里。


这个行业发展到什么阶段了呢?全球化、国际化。北京上海的很多所都在搞全国计划,全国、全球战略,都搞分所。最近我发现有一个中联律师事务所,他们十月份要搞一个中联律师机构的发布会。我之前也组织过大所跟小所的关系的沙龙活动,大所在攻城略地,小所的机会和出路在哪里。这个跟我们律师有什么关系?当然有关系,在座的律师可能都经历过被挖墙脚的情况,这关乎到个人选择的问题。律所的发展跟律师的成长是有关的。大所的问题就是利益格局固化,你去了就完蛋了,除非你本身自带它缺的东西,否则还不如不要去。


我今天就告诉大家一个选所法则。你要知道它缺什么,再看看你有没有。


我为什么很欣赏广东融聚律所的模式?因为每个人都可以在这里各得其所。前提是,你要能够说清楚你要什么,也就是要能够说清楚我刚刚讲的,你的标杆是谁、你的目标是什么、你的规划是什么?你能说清楚这三样东西,在广东融聚律所就可以各得其所,说不清楚的话,你去哪里都没有用,因为你没办法做到知己知彼。可能你选的所办公室很漂亮,但是你一去了就后悔了。为什么?利益格局不同。你想搞一个部门,人家已经有了。你想搞一场活动,方案先拿来,管委会看一遍。你想做一篇推文,宣传部那边审查一下。而广东融聚律所的模式就是鼓励大家一块来,最怕你没想法,你有想法都能满足你。


律所的发展非常难,律师的成长非常难,难到什么程度?这个竞争白热化到我们行业以外的人都知道我们行业的竞争情况。但是哪个行业没有竞争呢?哪个行业容易呢?没有一个行业是容易的,再怎么说我们律师行业还是轻资产,有一个律师证就有可能就有营收。我经常搞行业交流,也给很多人做顾问,最成功的顾问是什么?羊城毒辩。羊城毒辩就是在广州的七个做毒品辩护的律师,他们从2019年搞毒品辩护沙龙,轮着来在不同的律师事务所搞。2020年的1月18日,第10期,我协助他们搞。现在他们已经做了25期了。在2020年广州毒辩论坛上,我有一段发言,讲的是红花绿叶。在一个律所里,如果没有别人做毒辩这块的业务,只有一个律师做,那么他就是红花,律所的其他人就是绿叶。但是单独只有你一个有什么用?最后他们七个律师事务所的七个律师变成了羊城毒辩,形成了区域性的品牌。


当你有一个案源信息,有一个毒品案件,要找律师的时候,在网上看到羊城毒辩又有讲课,又有活动,又有文章,那肯定是很有优势的。我们现在还在帮他们出书,现在跟出版社已经签了合同了。人家连书都有了,你拿什么跟人家竞争?当你自己没有料的时候,你去哪个平台都不会有竞争力。我们很多律师、很多青年律师不明白这个道理。


首先你要是一块金子,只要你是金子,你去到哪里都会发光。假设你不是一块金子,而是一把泥土,你到哪里最后都会变成尘埃。所以,律师成长跟律所发展是息息相关的。在不同的职业阶段、不同的人生阶段怎么去选择。现在诱惑非常多,很多所会承诺你来我们这里我们会给你什么什么。这些当然也要听,但首先呢,先搞清楚自己,自己有什么东西,有什么竞争优势,有什么拿得出来的东西。比如文章、案例、书或者你带的团队。


有一次培训的时候,我看到我的一个师妹,她看到数据安全法出来,就做了一个上市公司的数据安全报告。数据安全现在是不是很重要?数据安全跟个人信息是不是相关的?跟个人信息安全是不是相关的?跟人格权是不是相关的?民法典现在最前沿最重要的是不是数据安全?我们反垄断、反资本的无序扩张最后是不是回到信息安全。信息安全如果从个人来讲就是一个财产权,从国家层面就是国家战略、国家安全的问题。所以数据安全法一出来,我那个师妹就搞了一个上市公司数据安全的大数据报告。我们有没有关注这些法律?看到之后有没有去做研究?没有的话,那你去哪个所都没有用。


律师成长跟律所发展息息相关,另外一个跟行业发展也是息息相关的。大家不能够仅仅是整天低头忙着办案,还要去看这个行业,知道这个行业现在走到哪个阶段。一个律所主任跟我讲,他们现在搞一个300平方的共享办公室,共享的律师事务所现在都出来了。所以观念很重要。


今天的主题是律师成长与律所发展。因为律所发展的题目太大,所以我们还是回到律师成长,找标杆、定目标、做规划。



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