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不怕被拒绝||渠道开拓•复盘会
时间:2020-05-25 16:05:12   点击:

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2020年5月22日上午,广东融聚律师事务所合伙人、副主任杨海玲律师与我所战略顾问、国信信杨律师事务所合伙人、大湾区青年律师成长沙龙发起人兼导师林叔权律师对最近的一个渠道开拓进行了复盘。


杨海玲律师首先介绍了开拓渠道的过程和情况:


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昨天下午我和方甦蓉总监、李彦总监一起到珠海市绿色建筑协会走访。


协会的秘书长同时还兼任勘察设计行业协会的秘书长,她认为协会跟律所以及法律服务这一块的切入点比较少,因为无论是绿色建筑还是勘察设计,他们更多的是想获得他们行业内的知识,由行业协会进行指导,这些才是他们认为比较重要的。


并且协会里都是比较有实力的会员单位,发生法律纠纷的情况会比较少。我们也提出,我们的法律服务不是说有纠纷以后去帮忙解决,我们有风险防范、廉政教育这一类的合规管理课程。


秘书长介绍说,协会的会员单位很多是做政府招投标的一些企业,有这种实力的话,企业内部已经有法律顾问的情况可能性比较大。所以其实协会的意思就是,暂时想不到我们这边可以给会员企业提供什么样的法律帮助。


在交流的过程中,我们向秘书长介绍了律所和其他商协会合作的一些模式,但是秘书长还是认为像他们这种由政府部门指导的协会,跟其他的一些商协会性质不太一样,合作模式也不一定适用,双方合作的切入点还是比较少的。


其实被拒绝是很正常的,这些合作也不是谈一次就能成功的,一次不行还有下一次,要增强自己的抗压能力。


林叔权律师也发表了自己的看法:我们不要怕被拒绝!


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杨海玲律师说得非常好。做律师首先心理素质要好,尤其是像杨海玲律师刚刚从办案律师转为做市场、开拓渠道这一方面的工作,面对一个全新的领域,需要一颗强大的心脏。


你现在开始做市场,也就是找渠道、找订单、找案源,那么被拒绝的情况也是刚刚开始。虽然我已经做了15年的律师,但我现在依然还是经常面对被拒绝的情况。所以刚刚你有一句话讲得很好:“没关系,刚刚开始,还有下一次”。而不是被拒绝以后,就觉得算了,这个渠道我们不去开拓了。


所以你经过昨天这种被拒绝的体验,还能保持良好的心态,觉得我们并不是这样就放弃了,还要继续努力,这就证明你有做市场的最基本、也是最重要的素质。


做市场怕的就是被拒绝了一次,下回就说不去了,认为已经被拒绝了,不能再去第二次。我今天跟你谈这件事,是因为你和方甦蓉总监、李彦总监三个人中,只有你是律师,而且是已经执业5年的律师。所以我跟你谈过之后,我们再和方甦蓉总监和李彦总监一起,围绕渠道开拓的六要素来复盘。


其实渠道开拓的六要素现在可以多加上一个要素,那就是坦然面对拒绝、不怕被拒绝、越被拒绝越要想办法把渠道拿下来。


你刚刚也说了,昨天下午去拜访的不是一个渠道,而是两个渠道,一个是绿色建筑协会,一个是勘察设计行业协会,而且里面都是有实力的会员单位。那面对这两个有实力的渠道,我们怎么怕被拒绝呢?


我也了解到,昨天下午你们在协会拜访交谈的时间也挺长的,别人能够花那么长时间来拒绝你,并且不是完全拒绝,因为秘书长最后说以后如果有机会还会想到我们,这就说明她在拒绝的同时没有完全把门关上。


所以我们渠道开拓六要素可以加多一个要素:不怕被拒绝。


杨海玲律师你一定要记住,不要怕被拒绝。我也是不怕被拒绝,才能做到今天。我从做律师开始,已经面对着无数被拒绝的场景,而且我相信未来我还会继续面对被拒绝。


所以今天我们总结的最重要的一点,就是不怕被拒绝。


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