渠道开拓的三个要点：多、深、精

首先是多。所谓多，即是渠道多，渠道多，案源才多。有了充足的渠道，律所才有足够的底气，同时也能拥有更多的选择权。

那么应该如何来扩大我们的渠道呢？我认为一个是要维系和稳定好已有的渠道。在开拓渠道的同时，也要关注本身已有的渠道，以免捡了芝麻丢了西瓜。

另一个是要广撒网，多关注。开拓渠道并不是一个简单的过程，其中也免不了会遭受失败，因此通过提高总体的尝试数量来提升成功率无疑是一个非常实用的方法。

除了传统的个人交际圈子以外，在信息时代，我们更应该把握住新兴的各种社交方式，从而在开拓渠道的方式这一块也能够同时发力，以提高开拓渠道的效率。

其次是深。所谓深，即是深度、粘度以及对渠道的挖掘力度。当我们发现一个渠道，并且初步打入这个渠道之后，如果我们不及时跟进、发展该渠道并与之建立起紧密的联系，那么这就是个没有价值的假渠道。

须知我们做渠道的最终目的是为了能给律所带来营收，而不是为了做渠道而做渠道，因此我们在打入一个渠道之后，必须要思考如何将渠道变为实际价值，如何带来案源。

在进入一个渠道之后，我们应该尽可能的了解相关群体的具体情况，发掘潜在的业务可能，抓住机会多展示我们的专业性、我们的专业性，将我们能为这类群体起到的帮助以看得见的方式体现出来。多沟通，多交流，尽可能留下强烈的个人印象或者律所印象，以此来落实渠道，实现渠道的价值。

最后是精。所谓精，即是精湛，也是精细，更是精准。

法律服务在服务这一点上，跟其他服务业并没有本质的区别，既然是服务，那么就要力求带给客户最优质的体验，体现出我们的专业性，让客户看到我们的价值，从而维系好现有的渠道，乃至以之发展出更多的渠道。

除了向外不断发展扩大渠道之外，我们也应该同时发展和运营律所自身的渠道，如公众号、网站、微博等方式。

对于这类自有渠道，我们在运营上更加需要用心，做到精细专业，因为这类渠道所展现的内容往往决定了客户对我们的第一印象，更加需要我们持之以恒地打磨。

另外，对于目标用户的定位，乃至律师和律所自身的定位，还需要做到精准。精准的定位、精准的对接，可以极大地提高我们的工作效率以及渠道拓展的成功率，做到事半功倍。

简而言之，就是要做到看菜吃饭，具体问题具体分析，从而灵活变通，更好地适应时代的发展以及业界的变化。

多、深、精，这三个要点肯定无法囊括渠道开拓的全部要素，但肯定是其中关键所在。

渠道的开拓并非一朝一夕就能看到成效的，而是一个长久积累学习的过程，需要我们持之以恒地钻研和思考。