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#讨论会#渠道的导入——律所营销,渠道为王
时间:2019-11-19 15:54:35   点击:

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2019年11月8日上午,广东融聚律师事务所举行了一场主题为“渠道的导入”的“渠道开拓”讨论会。

国信信扬律师事务所合伙人、广东融聚律师事务所战略顾问、律媒社战略顾问、“青年律师成长沙龙”导师林叔权律师应邀出席主持会议。


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林叔权律师


广东融聚律师事务所刑辩部顾问张云成,广东融聚律师事务所孙鹏辉律师助理、洪静玲律师助理、谢文浩律师助理都参加了会议。


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张云成顾问



渠道的导入

——律所营销,渠道为王


会议首先由林叔权律师为大家分享自己的经验。林叔权律师说,导入渠道就是要把渠道装入手机里,即加入渠道对应的微信群或是加好友。


进入微信群后,我们应该去了解其背景和特性,分析微信群里的人可能会有的法律需求类型。怎么去分析呢?有两种方法。


一是利用生活常识就可以有一些基本的判断。二是利用大数据报告,可以较精准地知道群所属行业需求比较大的法律服务类型。知道这些以后,就可以针对性地分享法律推文或内容,开始经营渠道。


而渠道的导入分为“线上导入”和“线下导入”。而无论哪种导入首先都要找到渠道的连接点和切入点,这个连接点可以说朋友、亲戚、同学、老乡等等。对于一些无从下手导入的渠道,其实只要调查研究,做到“知己知彼”自然就能找到渠道的切入口。

对于“线上导入”,成功导入的标志就是加入渠道相关的微信群。进群以后就可以慢慢经营渠道,甚至做到群主。


“线下导入”就是参加渠道的集会或活动,与渠道内的人员互相见面、认识、加好友,加深别人对自己的印象,甚至还能由导入的渠道再带出另外的一些渠道。


另外就是要懂得宣传自己,要让别人知道自己是律师、在律所工作,或者还可以再深入一点,介绍自己的专业定位,主动提出可以有法律方面的合作。这样别人有法律需求的时候才会想到自己。


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会议进行中



张云成顾问表示非常赞同林律师的看法,而且林律师分享的都是可以学习和套用的导入渠道的方法。今后在导入渠道这方面也会多思考和实践。


三位律师助理也分别发表了自己的感想。


谢文浩助理说,今后会定时在“线上”,也就是朋友圈、微信群里分享律所公众号的一些推文,有需要的话可以多加好友,以扩大影响。“线下”的话,会多多接触家人和朋友所在的圈子,参加更多活动。


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孙鹏辉助理表示通过此次会议,知道了其实到处都是渠道,身边的每一个人都可以是一个渠道,只是需要自己去挖掘、导入。


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洪静玲助理分享了两点内容。一是自己有了一个观念上的转变。虽然律师是一个专业性比较强的行业,但在现今的社会里,律师也应该学会自我营销从而促进自己找到更多案源。


第二是可以先试着导入一两个渠道经营维护,看看效果怎么样。如果效果不错或是有更多的时间,再去发掘和导入更多的渠道。


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