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#讨论会#渠道开拓是系统工程,渠道经营需“精耕细作”(林叔权律师语录)
时间:2019-11-13 14:54:13   点击:

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2019年11月7日上午,广东融聚律师事务所举行了一场“渠道开拓”讨论会。


本次活动邀请到了国信信扬律师事务所合伙人、广东融聚律师事务所战略顾问、律媒社战略顾问林叔权律师主持会议。同时林叔权律师用两句话总结了会议的重点:“渠道开拓”是系统工程,渠道经营需“精耕细作”(林叔权律师语录)。


分享嘉宾是广东融聚律师事务所渠道总监、海外部总经理李彦女士。李彦总监以室内装饰行业协会为例,现身说法,对于渠道从哪里来这个问题,李彦总监回答:渠道无处不在!


广东融聚律师事务所刑辩部顾问张云成,广东融聚律师事务所主任、合伙人袁利丹律师,广东融聚律师事务所副主任、合伙人杨海玲律师,以及广东融聚律师事务所孙鹏辉律师助理、洪静玲律师助理、谢文浩律师助理都参加了会议。


其中杨海玲律师在会上提出:以“专业为本”才能做到“信任至上”





律所营销,渠道为王

——律所/律师的案源怎么来?


会议开始,首先大家一起探讨渠道从哪里来、每个人身边有哪些渠道等问题,各位律师和律师助理都纷纷发表了自己的意见和看法。


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李彦总监表示,其实每个人本身就是一个渠道,每个人的生活圈、朋友圈都有可以开拓的“渠道资源”。而对于刚毕业的实习律师来说,虽然因为刚入社会可用的资源比较少,但也应该尽早接触和融入社会,这对个人的发展是有利的。


接着李彦总监为我们分享了自己是如何开拓、导入室内装饰装修协会这个渠道的,也就是怎么建立渠道。


总的来说有三点:1. 首先是因为工作原因与协会接触和了解;2. 主动向协会提出提供法律服务的建议;3. 与协会原有的法律顾问共同成立协会的法务部。


大家听了之后表示十分赞同,非常值得学习。


听完李彦总监是怎么建立渠道之后,大家继续探讨第二个问题:渠道建立之后该怎么经营?怎么做到”精耕细作“?


杨海玲律师表示,要向协会展示自己的专业性、提供专业的服务,做到”专业为本“,才能够获得协会的信任,也就是做到”信任至上“。


林叔权律师说,“渠道开拓”是一个系统工程。渠道开拓之后接着就是经营渠道,而渠道经营需“精耕细作”,一个人是做不了的,需要一个团队共同合作,才能够为协会提供好的服务、持续合作,从而得到更多资源,实现对渠道的”精耕细作“。


本次会议大家各抒己见,气氛热烈,大家都表示学习到了不少关于开拓渠道、获得案源的方法和思路。

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